В соответствии с договором маркетинга Исполнитель обязуется по предварительным заданиям Заказчика ежемесячно оказывать Заказчику маркетинговые услуги с обязательным использованием в процессе исследований информации и сведений, имеющихся в распоряжении Исполнителя в связи с реализацией товаров Заказчика через свои объекты розничной торговли. Заказчик производит поставку товара в объекты розничной торговли Исполнителя на основании договоров поставки. В Задании указывается перечень заказываемых услуг, их описание, минимальный объем выборки Исполнителем товара поставляемого Заказчиком для проведения исследований в полном объеме. Оплата за оказанные услуги осуществляется Заказчиком ежемесячно на основании актов сдачи-приемки оказанных услуг. Заказчик имеет право снизить цену за оказанные услуги в случае невыполнения Исполнителем установленного Заказчиком в задании минимального объема продаж и, соответственно, проведения исследований в не полном объеме. Вправе ли стороны предусмотреть в договоре маркетинга зависимость размера вознаграждения выплачиваемого Заказчиком Исполнителю от объема выборки, либо оплаты товара? Например: «Размер оплаты за услуги, составляет 3% от стоимости товара поставленного/оплаченного товара».
маловато инфы, что за маркенигн и как вы привяжете цену к таким условиям? В принципе, с точки зрения гражданского законодательства сделать можно все что угодно, но они я так понимаю цены регистрируют, поэтому лучше предусмотретьчто-то типа скидок или искать привязку для обоснования цены.
to Юрий Вопрос в том, что такой договор маркетинга, который описан в вопросе, «косит» на договор комиссии. Я так понимаю, что цена на маркетинговую услугу, в организации ее оказывающую, тоже должна быть обоснована калькуляцией (например, в зависимости о нормочаса), зарегестрирована и помещена в прейскурант. Соответственно, цена, используемая в расчетах по договору маркетинга длжна быть либо согласована в протоколе, либо в договоре должна быть ссылка на Прейскурант. И не о аких процентак речи быть не может - это либо комиссия, либо договор с оптовой скидкой, либо скидка, оговоренная в договоре купли-продажи (поставки), либо используемая на основании договоа и положения по скидкам. И кстати, если цена на маркетинговую услугу зарегестрирована, то по отношению к ней тоже может применяться система скидок. Юрий, что Вы думаете по поводу моих мыслей вслух? Уж очень хочется мне помочь господину Е.Козлвскому. :-)
Беларусь
бор12.01.2008 9:20:46
Включаюсь в разговор только из-за фразы: Уж очень хочется мне помочь господину Е.Козлвскому., потому что такие порывы бывают и у меня, когда угадываю под ником знакомую сущность. Fitelina, мне кажется, что стоимость передаваемого в розничную торговлю Товара у исполнителя не изменяется. Вопрос о вознаграждении Исполнителя за оказанные маркетинговые услуги. Заказчик имеет желание регулировать это вознаграждение в зависимости от объема поставленного, либо реализованного Товара, и в глубине души надеется раздробить факторы, влияющие на размер вознаграждения, на скорость исполнения задания, увеличения спроса на Товар, анализ оптимальной цены и т.д.
Беларусь
Юрий12.01.2008 10:02:53
Чтоб помочь нужно знать в чем состоит маркетинг, иначе сложно даже предположить что-то.
Беларусь
бор-фантазирует12.01.2008 11:19:58
Если у Заказчика маркетинговые услуги не включаются в цену, а отражаются по сч. 44 можно разработать систему баллов. Рассчитать стоимость балла и вперед. Увеличил выборку - 4 балла, продал за 10 дней, а не за 20 - 2 балла, оптимизировал цену - 1 балл, не перечислил во время выручку - (- 2 балла), вернул товар - (-5 баллов), дал обоснование для расширения ассортимента - 3 балла, не заплатил Заказчик Исполнителю в срок по договору - 2 балла. Суммировал, умножил, заплатил.
Беларусь
Fitelina12.01.2008 19:18:56
to бор Речь не о цене товара при его поставке. Она, кстати, тоже может менятся, но в соответствии с условиями договора ПОСТАВКИ (купли-продажи) - это совсем другая история. А эти условия нам не известны, так что и обсуждать пока это не будем. Речь о стоимости оказываемых маркетинговых услуг (и их цене) в рамках договора на оказание МАРКЕТИНГОВЫХ УСЛУГ. Ваши фантазии мне очень симпатичны, и они, безусловно, имеют рациональный смысл с точки зрения стимулирования объема продаж, но я представляю, если я принесу в комитет по ценам регить цены на услуги с приложением балльных (ой, слово-то какое смешное получилось:-))) калькуляций.:-) Я так понимаю, что маркетинговая услуга - это УСЛУГА. И её цена должна быть у исполнителя обоснована, как и положено по положению 43. И если исполнитель отклоняется от этой цены, то с заказчикам он должен подписать ПРОТОКОЛ согласования цены с соответствующей отсылочной записью в договоре. А коли не нравится заниматься дополнительной работой по регистрации цен (а это не может нравиться) и подписанию протоколов - не вопрос - заключаем договор комиссии или оговариваем систему скидок в договоре поставки (или в нем же ссылаемся на положение по скидкам, например) и пользуемся процентальной школой от всей души.
Коллеги мои дорогие! Может, я слишком придирчива? Тогда поясните мне, плз.
to Юрий Счас попытаемся выведать тайну, в чем «состоит маркетинг».:-)
to E.Kozlovsky Дима, ты собираешься работать со своим топиком или я так и буду продолжать upАТЬ его самостоятельно?:-)
Беларусь
бор12.01.2008 21:28:33
Я тоже заинтересована в этом топике, поэтому не оставлю Вас в покое. Когда консультировалась с маркетологом с целью: получить ответ на Ваш вопрос, получила больше вопросов, чем ответов. Теперь и коллега заинтересован
Беларусь
Fitelina13.01.2008 9:35:03
бор, спасибо огромное за участие – будем вместе апать топик уважаемого мною человека, а заодно и сами примем четкую позицию в обсуждении.
Я, воспользовавшись поиском по этой теме, обнаружила интересную вещь – этот вопрос из оперы очень редко задаваемых вопросов или из оперы «вопросы без ответа – альтернатива теме топика Алигатора о вопросах FAQ :-)
Вообще, если уж говорить о процентах в зависимости от объема выборки, то не проще ли с розницей заключать всё-таки договор комиссии – цена, от которой у них пляшут расчет розничной цены и размер взымаемой надбавки, будет такая же, как по договору поставки, а сумма вознаграждения будет такая же, как и хотят розничники по договору маркетинга (я в данном случае не говорю о тех случаях, когда розница хочет фиксированную сумму ежемесячно – тут уж без ПСЦ или без ссылки на прейскурант в договоре вообще и речи быть не может). Розница при этом ничего не теряет в плане своих доходов. Бухгалтерии же розницы работа по объему одинаковая – и по договору маркетинга, и по договору комиссии надо составлять ежемесячно отчет (по маркетинку, правда, еще и акт выполненных работ) и выписывать СФ по НДС. Зато поставщику проще, что не надо ничего нормировать в затраты, так как комиссионное ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ, в отличие от СТОИМОСТИ маркетинговых услуг не нормируется.
И вообще, я не понимаю, почему еще ценовики не взялись за этот беспредел по «оказанию маркетинговых услуг» розничной сетью. Ну и понесло же меня….:-))) Остановите, меня, плз., кто-нибудь, если я не права.:-)
И еще, я сама уже не раз сталкивалась с таким чудом, как приносят договоры, в которых маркетинговые услуги оказываются на протяжении, например, года, а акт выполненных работ и СФ по НДС – один раз в год. Вот и поясните мне, как себя должны чувствовать два главных бухгалтера, у одного из которых выручка не ежемесячная, а один раз в год, а у второго – затраты и вычет по НДС одним махом (хотя понятное дело, что один раз в год чисто технически легче:-))
Так вот, тут уже мой вопрос: Чем регулируется частота оформления актов выполненных работ по оказанию маркетинговых услуг? У кого какие есть мнения по этому поводу? В части периода признания доходов-расходов по оказанию маркетинговых услуг, например. А уж вычет и исчисление НДС зависит от акта выполненных работ…
Беларусь
Fitelina13.01.2008 10:33:12
:-) Прошу прощения за ненормативную лексику:-), применяемую мною в некоторых своих высказываниях.Сказывается привычка рапботать с товаром:-) Прошу термин «цена услуги» читать как «тариф на услугу».
Беларусь
Эд13.01.2008 12:24:46
Автор, к сожалению, не хочет давать дополнительной инфы. Тогда порассуждаем исходя из того, что есть. Итак, имеется 2 договора: 1.Договор поставки по которому одна сторона, почему-то названная Заказчик поставляет товар в розничную торговую сеть другой стороны, почему-то обозванной Исполнителем. 2. Договор на оказание «маркетинговых» услуг между теми же сторонами и в отношении того же товара, поставленного по первому договору в розничную торговую сеть.
Вспомним ст. 476 ГК: По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования их в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Но автор говорит, что владелец розничной торговой сети, приобретя товар по договору поставки, взял на себя дополнительное обязательство перед поставщиком по выполнению какого-то объема продаж в отношении товара, право собственности на который перешло к владельцу розничной торговой сети в связи с договором поставки. В чем же будет заключаться набор действий Исполнителя в части маркетинга? В том, что он даст отчет поставщику (Заказчику) о том, как быстро раскупили этот товар в его магазинах?
Я вижу, что здесь взаимоотношения могут быть построены по типу комиссии (тогда Исполнитель получит своё вознаграждения в зависимости от объёма проданного в определенный период времени), или поставки с системой скидок.
В противном случае уж больно «мутные» отношения складываются. И для Заказчика «маркетинга» оплата услуг чревата экономической необоснованностью сделки «маркетинга».
Беларусь
Fitelina13.01.2008 12:33:26
to Эд Как приятно читать мысли единомышленника!!! Вот и я о том же: комиссия - и всё тут. Я потому и не понимаю, как все поставщики товаров в розницу идут на договоры «маркетинга», к которым их склоняет розничная сеть. Меня всегда настораживала «чреватость экономической обоснованности »маркетинга« в рознице».
Беларусь
бор подслуш.подсматр.13.01.2008 13:50:42
Прочитала топик и к топику, и внутренне содрогнулась, 10 лет назад благополучно сработали в 5-ти стороннем договоре с РФ, для исполнения которого пришлось и к агентскому договору прибегнуть (рез. с рез.). Вот оттуда эти «баллы». Хорошо повеселились пока вознаграждение определили. Правда и брови «домиком» помню у проверяющих. Забыть бы все. Но, с тех пор у меня осталось очень уважительное отношение к юристам. Так о договоре оказания маркетинговых услуг (желательно в чистом виде) разговор продолжится?
Беларусь
Fitelina13.01.2008 14:01:22
to бор подслуш.подсматр. :-) Если будем продолжать, то продолжится. Позвонила автору вопроса. Сейчас у него нет доступа к инету, но завтра должен обязательно подключиться к обсуждению. А пока... мы и сами с усами:-))) Продолжаем обсуждение.
Беларусь
Fitelina13.01.2008 14:02:23
YES! 13-ый пост опять был моим.:-)))
Беларусь
Fitelina14.01.2008 6:58:12
up :-)
Беларусь
"Анонимно"14.01.2008 14:04:43
&
Беларусь
Uri14.01.2008 14:23:58
Уважаемая мной дама и умажаемые мной же господа, я правильно понял суть вопроса, а именно, как официально заплатить откат розничной точке?
Беларусь
"Анонимно"14.01.2008 16:39:48
:) - на реплику Uri и типа up ps уважаемая дама в последнее время бывает на ББ наскоком - поздним вечером, как правило... :)
Беларусь
Fitelina14.01.2008 21:44:55
to Uri Эко какими терминами ты стал разбрасываться в общественном месте.:-))) Привет! Правильно-правильно ты понял.:-) А если быть точнее, то хочу отшлифовать рыбы возможных вариантов договоров по этой теме. Юрист господина Е.Козловского как раз позвонил мне в тему моих же размышлений. Ты хочешь предложить мне пару-тройку своих вариантов вариантов? Буду признательна, так как очень важно иметь четкие схемы и аргументы при проведении переговоров с клиентами. И разумеется, обучить всему этому исполнителей такого типа договоров.
to «Анонимно» 14.01.2008 16:39:48 Как же я Вас обожаю! Здравствуйте!;-) И правда Ваша - поздним вечером, как правило...:)
Беларусь
бор не отступает14.01.2008 21:54:24
В противном случае уж больно «мутные» отношения складываются. И для Заказчика «маркетинга» оплата услуг чревата экономической необоснованностью сделки «маркетинга». _*____*____*____ И не только в отношениях, ну назовем «Заказчик» - «Исполнитель». При целевой аудиторской проверке предприятия в штате обнаружился маркетолог ( инженер по маркетингу ), в шапке-невидимке под именем - инженер по маркетингу и комплектации. При углубленной проверке было обнаружено, что последнее маркетинговое исследование называлось дипломная работа. Комплектацией в строительной организации девочка-молодой специалист тоже не занималась. Специфика работы предприятия исключает участие лишних людей. Вся ее работа - стажер прораба в части заполнения таблицы в «екселе», под названием материальный отчет. Предложение аудитора: - снять затраты на маркетолога с себестоимости облагаемой, усугубил и без того сложные отношения на предприятии. К чему пример? Тема поднята своевременно, очень хотелось бы услышать и мнения уважаемых специалистов в части целесообразности применения услуг маркетолога как внутри предприятия , так и в отношениях на стороне.
© 2001 ЮКОЛА-ИНФО
НА ОБУЧЕНИЕ «1С»